Exclusivo para o mercado B2B
- Prepare-se para definir o jogo no mercado B2B
Construa, em até 60 dias,
o plano comercial completo
do seu negócio B2B
— e implemente com suporte estratégico para garantir a virada do seu comercial ainda este ano.
Ou você tem uma estratégia ou faz parte da estratégia de alguém.
Um programa técnico, aplicável e com acompanhamento direto para transformar sua estrutura comercial em faturamento previsível e crescimento consistente.
Dados comprovados
O Poder do Planejamento Comercial no B2B:
→Práticas médicas com planejamento comercial integrado aumentaram a receita anual em 22% e a eficiência operacional em 18% comparado ao ano anterior.
MGMA (Medical Group Management Association)
→ Organizações de saúde com gestão focada no paciente e planejamento comercial aumentam a satisfação em até 35%, comparadas às que não têm estratégias definidas.
Press Ganey
→ 67% das instituições de saúde que revisam anualmente seu planejamento comercial se adaptam melhor a mudanças regulatórias e de mercado, mantendo ou aumentando sua quota.
HIMSS (Healthcare Information and Management Systems Society)
→ Fornecedores de saúde B2B que usam CRM e planejamento proativo têm 30% mais retenção de clientes do que aqueles que não utilizam essas ferramentas.
Frost & Sullivan
Estratégias Comerciais Decisivas:
Movimentos Mestres para o Mercado B2B
Cada decisão no mercado B2B pode definir o sucesso ou a derrota.
Prepare-se para transformar desafios em oportunidades com um planejamento comercial de alta performance.
Para quem é o ACCELERATOR 60D:
O Programa de Aceleração Comercial – ACCELERATOR 60D é ideal para gestores, empreendedores e donos de negócios que precisam de um planejamento comercial estruturado para transformar ideias em ações efetivas.
- Para quem tem apenas ideias soltas: Se você frequentemente se encontra com muitas ideias, mas sem um plano claro de como implementá-las, este programa ajudará a ordenar esses pensamentos e estruturar um plano de ação sólido e viável.
- Para quem nunca desenvolveu um planejamento comercial: Se você está iniciando ou nunca teve a oportunidade de criar um planejamento comercial formal, ACCELERATOR oferece as ferramentas e conhecimentos necessários para começar com o pé direito.
- Para quem não sabe por onde começar: Se a complexidade de planejar e executar estratégias comerciais eficazes parece esmagadora, este programa proporcionará uma base clara e um caminho a seguir, simplificando o processo de planejamento comercial.
- Para iniciantes em gestão estratégica comercial: Ideal para aqueles que reconhecem a necessidade de uma abordagem mais estratégica na gestão de seus negócios de saúde, mas não possuem as habilidades ou o conhecimento necessário para implementá-la.
O ACCELERATOR é mais do que um programa; é um guia através do qual você aprenderá a criar e executar um planejamento comercial que não apenas suporte o crescimento sustentável de seu negócio, mas também melhore significativamente sua operação e resultados financeiros.
O ACCELERATOR é o programa mais completo e integrado disponível no mercado.
Com um enfoque que combina estratégia, prática e inovação, ele garante não apenas o aprendizado, mas a aplicação eficaz de cada conceito em sua realidade de negócios, prometendo transformações significativas e resultados imediatos.
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Introdução à Jornada Accelerator + Método Ecossys
- O que é Planejamento Comercial B2B
- Diagnóstico Inicial: Desvio Estrutural
- Canvas aplicado: como estruturar o modelo de negócio
- PESTAL + SWOT combinados: leitura estratégica do ambiente
- Curva de Valor: identificando diferenciais
- Diagnóstico do Desvio Estrutural (formulário final)
- BIBLIOTECA DE RECURSOS:
- Template interativo do Business Model Canvas
- Guia de preenchimento para SWOT e PESTAL
- Diagnóstico de Desvio Estrutural (Framework Exclusivo)
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Diagnóstico da Oferta Atual
- Portfólio de Produtos x Serviços
- Compreensão da Demanda e Comportamento de Compra
- Curva de Valor: Diferenciação
- Diagnóstico do Encaixe Oferta-Mercado (PMF)
- Comunicação de Valor que Posiciona e Convence
- BIBLIOTECA DE RECURSOS:
- Diagnóstico da Oferta Atual
- Portfólio de Produtos x Serviços
- Compreensão da Demanda e Comportamento de Compra
- Curva de Valor: Diferenciação
- Diagnóstico do Encaixe Oferta-Mercado (PMF)
- Comunicação de Valor que Posiciona e Convence
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Como transformar intenção estratégica em objetivos práticos
- Balanced Scorecard na prática: aplicando ao planejamento comercial
- Definição de metas: como tornar o plano viável sem perder ambição
- KPIs essenciais no B2B: o que realmente importa?
- Método Fato-Causa-Ação para destravar metas
- Roteiro de comunicação de metas: como engajar sem microgerenciar
- BIBLIOTECA DE RECURSOS:
- Mapa de Objetivos Estratégicos com BSC
- Planilha de Metas SMART com KPIs por objetivo
- Quadro de Responsabilidades por área/papel m perder ambição
- Aplicação do Método Fato-Causa-Ação nos entraves identificados
- Script de Comunicação Interna das metas
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Estrutura da Força de Vendas B2B
- Canais de Venda e Estratégias Omnichannel
- Planejamento de Territórios e Cobertura
- Mapeamento de Processos Comerciais
- O que é e como criar uma Política Comercial coerente
- Política de Vendas: boas práticas e modelos aplicáveis
- Como desenvolver competência comercial no time
- Rotina de capacitação e gestão de desempenho
- BIBLIOTECA DE RECURSOS:
- Mapeamento da força de vendas: perfis, funções, distribuição.
- Quadro de Canais de Venda com critérios de seleção.
- Planejamento territorial ou segmentado por ICP.
- Desenho do Processo Comercial (fluxo completo).
- Registro da Política Comercial e Política de Vendas.
- Diagnóstico da equipe atual e plano de desenvolvimento.
- Matriz de competências comerciais e plano de capacitação.
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Estruturação do Funil de Vendas B2B
- Como modelar a Jornada de Compra do Cliente
- Mapeamento de dor, desejo e objeções por etapa da jornada
- Estratégias de Segmentação de Base
- Táticas de Engajamento Comercial
- Como alinhar marketing e vendas para maximizar o funil
- BIBLIOTECA DE RECURSOS:
- Template de Funil de Vendas (etapas, critérios de avanço, gatilhos).
- Mapeamento da Jornada de Compra com base em ICP real.
- Quadro de objeções por etapa + respostas estratégicas.
- Matriz de Segmentação de Base (filtros, pontuações, ICPs secundários).
- Calendário de Engajamento Comercial e critérios de nutrição.
- Plano de conexão entre marketing e comercial (sem precisar agência externa).
- TRILHA DE IMPLEMENTAÇÃO:
- Rituais de Execução Comercial: o que são e como aplicar
- Método de avaliação trimestral e replanejamento
- Planejamento de Territórios e Cobertura
- Planejamento de Territórios e Cobertura
- BIBLIOTECA DE RECURSOS
- Revisão do plano implementado.
- Análise de gaps entre plano e realidade.
- Ajustes táticos em ICP, ofertas, funil e indicadores.
- AULA FINAL
Hands-on Revisão e Consolidação de Projetos e Processos.
- Recapitulação dos principais conceitos abordados ao longo do programa
- Revisão dos Objetivos Estratégicos Definidos
- Revisão dos KPIs e Metas Estabelecidas
- Revisão dos Projetos e Processos
- Feedback e Refinamento
- Apresentação do Grandmaster Pro-Expert
Biblioteca de recursos:
Uma coleção curada de ferramentas, guias e templates para impulsionar seu sucesso. Cada recurso foi desenvolvido para transformar conhecimento em ação efetiva e resultados tangíveis.
ÀÀ medida que avança nos módulos, novos recursos serão desbloqueados, garantindo acesso às ferramentas certas no momento certo. Isso integra o aprendizado teórico com a prática, otimizando seu processo de aprendizagem e maximizando sua eficiência operacional e estratégica.
Checklist de Diagnóstico do Mercado de Saúde
Um checklist detalhado para avaliar o mercado de saúde em que atua, identificando oportunidades e desafios específicos.
Guia Rápido de Análise de Tendências de Vendas
Um manual com instruções sobre como interpretar dados de vendas, identificar padrões e ajustar estratégias com base em análises de tendências.
Ferramentas de Análise e Previsão de Vendas
Ferramentas e templates para ajudar na previsão de vendas, definição de metas e monitoramento de KPIs.
Template de Funil de Vendas Personalizável
Um template editável para desenhar seu próprio funil de vendas, adaptado às especificidades do mercado B2B ou B2C na saúde.
Manual do Perfil do Cliente Ideal (ICP) no Setor de Saúde
Playbook detalhado para te ajudar entender e utilizar o Perfil do Cliente Ideal (ICP) no contexto do setor de saúde com etapas práticas que te farão melhorar suas estratégias de marketing, vendas e desenvolvimento de produtos.
Guia de Segmentação de Cliente
Guia passo a passo para ajudar na segmentação eficaz dos clientes, incluindo técnicas para análise de comportamento e necessidades de compra.
Workbook de Desenvolvimento de Produto | Serviço
Um workbook interativo para auxiliar no desenvolvimento e no posicionamento estratégico de produtos ou serviços no setor de saúde.
Mapa Estratégico de Canais de Distribuição
Mapas e ferramentas para planejar e avaliar os canais de distribuição mais eficazes para produtos e serviços de saúde.
O ACCELERATOR é o programa
mais completo e integrado
disponível no mercado:
Combinando estratégia, prática e inovação, ele garante aprendizado e aplicação eficaz, prometendo transformações significativas e resultados imediatos.
Especialização no Setor de Saúde
O ACCELERATOR é meticulosamente desenhado para atender às especificidades e desafios do setor de saúde, garantindo que todos os conteúdos e ferramentas sejam relevantes e imediatamente aplicáveis.
Integração de Conhecimento e Prática
O programa combina aulas teóricas com sessões "Hands-On" de implementação, permitindo que os participantes apliquem os conceitos aprendidos em tempo real, facilitando a internalização do conhecimento e a realização de mudanças práticas em seus negócios.
Uso de Ferramenta de Ponta de Planejamento - SCOPI
Cada módulo é cuidadosamente adaptado para atender tanto a negócios B2B quanto B2C, garantindo que todas as estratégias e técnicas possam ser aplicadas independentemente do modelo de negócio do participante.
Acesso a uma Biblioteca de Recursos Exclusiva
Os participantes ganham acesso a uma biblioteca rica em ferramentas, guias e templates desenvolvidos especificamente para o mercado de saúde, que são liberados progressivamente conforme avançam no programa.
Adaptação às Necessidades B2B e B2C
Cada módulo é cuidadosamente adaptado para atender tanto a negócios B2B quanto B2C, garantindo que todas as estratégias e técnicas possam ser aplicadas independentemente do modelo de negócio do participante.
Investindo no ACCELERATOR60D você recebe:
-
06 Módulos de Aprendizado Online - R$13.200,00
Conteúdo aprofundado sobre planejamento comercial na saúde, abrangendo desde estratégias básicas até avançadas. -
11 Sessões Hands-On de Implementação - R$10.266,00
Sessões interativas para implementar os conceitos aprendidos em cenários reais de negócios. -
Biblioteca de Recursos - R$5.500
Acesso a 15+ ferramentas, guias e templates.
-
Planejamento Comercial de Ponta em 60 Dias - Imensurável
Desenvolvimento de um planejamento comercial estratégico e personalizado, proporcionando uma transformação rápida e eficaz. Através de metodologia exclusiva. -
Capacitação em Liderança Estratégica - Imensurável
Fortalecimento das habilidades de liderança, preparando você para dirigir equipes e projetos com maior eficácia. -
Aumento da Eficiência Operacional - Imensurável
Implementação de práticas que otimizam processos, reduzem custos e melhoram a produtividade geral do negócio.
Olá! Sou Janaina Seibert
Especialista e estrategista em alta performance para negócios B2B, com mais de 20 anos de experiência.
Ao longo da minha trajetória, atuei em diferentes setores conduzindo líderes e empresas a transformarem desafios complexos em oportunidades sólidas de crescimento.
Minha atuação é voltada a construir cenários que funcionam na prática com eficiência, trazendo clareza para a execução e lógica para decisões de alto impacto.
Desenvolvi o Método Ecossys, aplicado em todas as frentes do meu trabalho, que organiza diagnóstico, planejamento e acompanhamento em um sistema único, orientado para resultados consistentes e lucrativos.
Hoje, atuo lado a lado de centenas de CEOs, donos de negócio e diretores, conduzindo organizações que buscam crescimento previsível, com método, clareza e alta performance.
Minha trajetória
em números
Esses marcos representam décadas de atuação prática, levando empresas a alcançarem clareza, estrutura e alta performance.
- Mercadóloga
- +2.000 negócios acelerados e +3.000 processos mapeados, em diferentes segmentos B2B
- +1.000 empresas auditadas para certificação de qualidade, garantindo padrões internacionais de excelência.
- +400 palestras e cursos ministrados, formando líderes, decisores e equipes em todo o país.
- 3 MBAs concluídos em Inteligência de Mercado, Marketing Estratégico e Planejamento Competitivo.
- +20 anos coordenando projetos de alta performance, conduzindo diagnósticos, pesquisas e transformações estruturais em empresas B2B.
- Consultora, palestrante e professora de cursos nas áreas de planejamento comercial, inteligência competitiva, gerenciamento de processos de negócios.
Perguntas frequentes:
O programa é ideal para gestores, empreendedores, e donos de negócio que buscam desenvolver um planejamento comercial robusto. É especialmente útil para aqueles que ainda não têm um planejamento estruturado ou que desejam aprimorar suas estratégias existentes.
O preço inclui acesso aos 6 marcos de aprendizado online, 9 sessões hands-on de implementação, acesso exclusivo à Biblioteca de Recursos, e todos os benefícios imensuráveis listados, como capacitação em liderança estratégica e aumento da eficiência operacional.
Os módulos são disponibilizados através de uma plataforma online onde os participantes podem acessar os vídeos e materiais a qualquer momento. Cada módulo é acompanhado por uma sessão hands-on ao vivo para discussão e aplicação prática dos conceitos.
Não há pré-requisitos específicos além de estar atuando no mercado B2B. O programa é projetado para atender tanto a novatos em planejamento comercial quanto a gestores experientes que buscam inovação.
Cada módulo e sessão hands-on são desenhados para fornecer conhecimentos práticos e aplicáveis. Além disso, as ferramentas e templates da Biblioteca de Recursos podem ser diretamente implementados para ver resultados imediatos.
Sim, após a conclusão do programa, os participantes terão acesso contínuo ao material do curso, incluindo vídeos, leituras e recursos adicionais, para consulta e aplicação contínua.
- Ainda em dúvida?
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